Você sabe o que são métricas ? Sabe como elas podem impulsionar a sua empresa?
Então, se liga nesse artigo que com certeza vai te trazer muitos benefícios e aprendizado para o seu negócio!
O que são métricas?
Para começar, vamos explicar de forma sucinta o que são métricas! Métricas são números que apontam o sucesso ou o insucesso de uma campanha de marketing. É através da análise dos dados que você conseguirá impor um plano estratégico para o seu serviço ou produto, fazendo ele alavancar com o que dá certo.
As métricas podem ser divididas em diversos tipos, algumas delas são, por exemplo:
Métricas de Conversão: Avalia a quantidade de interações que teve com seu conteúdo (pode também mostrar o índice de rejeições).
Métricas de Receita: Mostram o custo por cliente, retorno no investimento e outros. Várias outras informações podem ser alcançadas pelas métricas.
Mas como podemos coletar esses dados?
Na maior parte, por meio de softwares, onde através desses dados é possível saber se o produto/serviço está tendo sucesso ou não dentro da sua campanha. Podemos citar algumas como:
Google Analytics: Essa ferramenta pertence ao Google, e é gratuita. Nela, você consegue mensurar diversos dados relacionados ao site da empresa, aplicativo e diversos outros, sendo possível analisar os visitantes, taxas de rejeição, tempo de navegação e outros dados.
Sharpspring: Ela concede relatórios de desempenho e ajuda no diagnóstico dos resultados. Através dela conseguimos desenvolver as métricas de conversão.
Google Search Console: Mostra informações sobre o seu site no índice de pesquisas no Google. É através dele que conseguimos saber o número de exibições mensais, cliques e outros.
E quais conceitos são usados no Marketing Digital quando falamos de métricas?
CPL (Custo Por Lead): Mostra quanto está sendo gasto para conquistar um lead (consumidor em potencial).
Ticket Médio: Mede o valor médio das vendas, sendo muito importante sua análise a fim de saber se estão sendo fechados bons negócios.
Retorno sobre o Investimento (ROI): Mensura se uma campanha de marketing está sendo efetiva. Ainda é possível medir a qualidade dos Leads gerados por essa ação.
Taxa de conversão em Landing Pages: Verifica a efetividade das Landing Pages (Página de Destino).
Esses são apenas alguns dos diversos indicadores que existem dentro do marketing digital, entretanto, não basta saber o que são esses indicadores, é preciso saber montar uma estratégia com essas informações e, dessa forma, alavancar seu negócio.
Mas, e agora? Como consigo aplicar as estratégias de métricas na minha empresa?
No primeiro momento, devemos compreender que o objetivo central é estar sempre buscando gerar mais tráfego com leads qualificados, assim, aumentando o número de vendas sem aumentar os custos. Com a análise das informações conseguimos saber o que está dando certo no seu negócio e definir, de forma correta, uma estratégia.
Para auxiliar na aplicação dessa estratégia, existe a ferramenta Sharpspring, que possui diversas funções que podem auxiliar a sua empresa. Com ela você pode entender os custos de conversões, saber o verdadeiro CPL e, tendo em vista a integração entre o Sharpspring com o Google Ads, é possível também criar relatórios para campanhas feitas, centralizando tudo em um só lugar.
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Além disso, podemos usá-las dentro do próprio time a partir do momento em que cada equipe possui metas a serem batidas e, no final do processo, podemos avaliar e verificar se as metas foram alcançadas. Portanto, existem diversas formas de aplicar as métricas dentro da sua empresa. Mas uma dica valiosa: é essencial garantir a revisão e o crescimento da empresa.
Espero que esse artigo tenha lhe agregado de alguma forma e que você consiga aderir essa prática em sua empresa. Nós, da Núcleo Consultoria Jr. já aplicamos as métricas em nosso dia a dia e, desta forma, temos nos tornado mais assertivos. Se quiser saber mais, podemos ajudar você nesta jornada.
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